קוד רכש - "כישורים ליום שאחרי"

[00:00:02] Speaker A: ‫‫‫‫ טוב ברוכים הבאים לעונה החדשה של קוד רכש עונה חדשה וצבעונית כמו שאתם רואים עונת 2026 אני נורא נורא נורא מתרגשת, תכף אני אציג את העורכת שאני נורא מתרגשת סופר אני כל הזמן אגיד שאני נורא מתרגשת עד שזה יעבור לי עוד איזה ממש ככה כמה שניות או דקות. אז למי שעוד לא יצא להקשיב לפודקאסט שלנו קוד רכש זה פודקאסט בעצם שמדבר לאנשי הרכש בתחום הטכנולוגי ומחברות הייטק. והוא למעשה פס הכל של קהילת הרכש הטכנולוגי שאותה ניסעתי בערך לפני שלוש שנים אם אתם לא מכירים ואתם מנהלי רכש בתחום הזה אז. מה שנקרא תתחילו תתחילו לחפש אותי ונצרף אתכם. אז בעצם מה זה הקהילה הקהילה שלנו מיועדת לכל מי שעוסק ברכש הייטקי או טכנולוגי והוא רוצה שיהיה לו מרחב כזה שבו יש שיתוף ידע שבו אנחנו מתייעצים אחד עם השני באופן ממש נעים משתף פעולה ככה. איך אני אגיד את זה, לא סטנדרטי באמת, אני חייבת לומר שיש המון שיח שהוא בונה וחיובי, והמטרה של הקהילה שהקמנו אותה זה באמת השיתוף ידע הזה והצמיחה, לתת לכל אחד מאיתנו את ההזדמנות ללמוד אחד מהשני, התחומים הטכנולוגיים הם צומחים כל הזמן ומשתנים כל הזמן, ואנחנו באנו בשביל לתת לכם את העוד ידע, עוד כלים, עוד מה הולך, זה והאמת שהפרק הזה בול על זה אז שנייה לפני שאני אתחיל על מה פרק תן לי רינה את ההזדמנות להציג את עצמך לא צריכה בטח להציג ירנה זה שם דבר ברכש בישראל וגם בעולם למען האמת אבל בואי אני אתן לך להציג את עצמך. לא יצאתי את עצמי רגע שמי שונית קייני אני שונית קייני הצגתי ייסדתי את הקהילה כמו שאמרתי ואני דירקטור איכשהו של מונעית עכשיו דורך. [00:02:12] Speaker B: תודה שונית קודם כל תודה שהזמנת אותי תמיד כיף לבוא להתארח אצלך ולדבר ולשתף מידע וידע. אז אני רינה אני מנהלת את מחלקת הרכש הגלובלית בחברת אפס פלייר קמתי כאן את מחלקת הרכש מנהלת אותה ואת מחלקת הנסיעות. עבדתי בעבר בחברות גלובליות אחרות בתעשיות שונות ומגוונות. פרמה תעשיית רכב בטרפליס למי שזוכר סמי קונדקטור עם כאלה ועכשיו בחברת תוכנה. [00:02:47] Speaker A: וחוץ מזה את ממש יש לך נוכחות באמת בתוך קהילות רכש בעולם. [00:02:54] Speaker B: כן כן אני מאוד ג'אנקי של טק כל מה שקשור לטכנולוגיה וחידושים ובכלל בשנים האחרונות עם איי זה משהו מגניב אותי לגמרי, אני מסתכלת וחושבת איך אפשר להטמיע את זה בעבודה היומיומית שלנו ומן הסתם במה שאני והצוות שלי עושים הרבה וצריך לדבר על זה המון אני מאוד פשוטה באמת לגבי התחומים האלה. [00:03:18] Speaker A: כן ואני באה מחברת למונעית שהיא גם חברה שהיא מאוד בקאטינג אד של האיי ועושה דברים די משוגעים בתחום הזה. ואני חושבת ויצא לנו באמת לדבר הרבה עליי אז הנושא הזה של הפרק דווקא לא רציתי להגיד מה עוד כאילו באמת אני חושבת שיש המון. תכנים על איפה להטמיע איי ואיך להטמיע איי אבל שנייה רגע בכלל כאנשי רכש. העתיד כבר כאן אם מישהו לא שם לב זה כאילו לא בסדר אז נתחיל נתמיה אי ג'נטים אם לא התמדתם עכשיו אז תתמיעו עוד חצי שנה עוד שנה ממש איתי עם עוד שנתיים בסדר אבל הכל כבר כאן. אז השאלה אם אנחנו כשאנחנו מסתכלים מסתכלים בערך שנתיים קדימה. מה הסקילס מה קישורים בעצם שבדרך החשיבה שאנחנו צריכים שתהיה לנו כדי להישאר רלוונטים הרי מדברים על זה המון במיוחד המנכ״ל של שלמה נדניהל שרייבר הוא מדבר הרבה על זה שהרבה מהמשרות יצטטו. ומנסתם אנחנו רוצים להיות רלוונטים אנחנו רוצים שתהיה לנו משרה. ובשביל זה צריך לשנות טיפה את הפוינט אוויו על דברים ואת הסקילס שיש לנו והתחלנו את ואני ככה לשחק עם זה ולראות. מה זה אומר מה סקיל זה אלה שאנחנו צריכים עוד שנתיים כי אם אנחנו צריכים אותם עוד שנתיים הזמן לפתח אותם זה אתמול. [00:04:37] Speaker B: נכון בדיוק אנחנו הרי יודעים את הדברים שהולכים לעבור אוטומציה זה נורא קל תקופה קשור לייסוף מידע שוואות סיכומים חיזוי. מיילים ראשונים זה קל זה יעבור לאוטומציה. אבל יש את הדברים שישארו אנושיים בסוף קבלת החלטות תחתיו הדעות ניהול סיכונים הובלה של שינוי מול סטייק הולדה ובעצם הערך שלנו בסוף יעלה אם נפסיק להיות מבצעים ונהפוך להיות כמו מנצח על תזמורת. אז כמו שאת אומרת איזה סקילס היום אנחנו צריכים לפתח כדי להיות מוכנים לעידן החדש הזה. [00:05:12] Speaker A: אז כמי שנמצאת באמת בפורפואנט של כל הדבר הזה ממש מה שאת מקימה ועושה זה אנחנו רובנו מאחורייך, או לצידך או מאחורייך או איפשהו באזורים האלה אז מה מה היית אומרת שהדבר עכשיו אני לא מדברת רק מבהירה לכל צופנו מאזיננו וזה אנחנו מדברים על ללמוד עוד מקליל זה לא מה שאנחנו מדברים ממש לא ממש לא אז מה כן. [00:05:39] Speaker B: יצא לי לחשוב על זה לאחרונה על השפה שבסוף אנחנו מדברים עם המכונות האלה שלנו וזה קצת הצחיק אותי כי התחלתי לחשוב על זה כאבולוציה של דורות אם אני מסתכלת על דור האיקס. גדל על שיחות היה טלפון קווי הייתה שיחה אמיתית היה טון היה שתיקה היה הקשר קונטקסט נכון אמרת משהו לא ברור. שהיו שואלים אותך אי אפשר להתחבא מאחורי מוג'י נכון הדור הבא מילניאל זה דור המעבר יודעים לדבר אבל אז נכנסה כל הטכנולוגיה סמארטפונים אסמסים מיילים וואטסאפים. השפה הפכה להיות יותר יעילה הרבה יותר קצרה ואז התחילו קצתי הבנות כי ברגע כמה פעמים קרה לך. כתבת וואטסאפ ולא היה לזה את ההקשר הנכון הזה התפרש לא נכון הזה כבר ואז אם אני בכלל מגיעה לדור הזה, גדלו לתוך תקשורת מאוד תחוסה אימוג'יס אוקיי שזה כאילו אתה כמו בימי מצרים העתיקה שזה ציורים על הקיר אז מתקשרים רק באימוג'יס, קיצורים כל מיני רפרנסים מתקתוק הכל מאוד מהיר ומרומז כאילו, כולם עושים תקשורת בגרסת תבינו לבד. כמו ההשטק הזה בטיק טוק את מכירה את זה איי וואי קיי וואי קיי איף יונאו יונאו. וזה גם רפרנס של מי שצריך לדעת יודע ומה הבעיה פה הטוויסט. עכשיו בעידן האיי-איי, כדי לדבר על המכונות, אנחנו לא יכולים להמשיך לרמוז. המכונה לא תבין, איי-איי, לא יבין רמזים. הוא לא קולט את הווייב. הוא עובד הכי טוב כשאת נותנת לו מפרט, אז כאילו אנחנו כביכול חוזרים אחורה וצריכים לפתח את השריר הזה של שפה שהיא מאוד אנושית, אבל היא מתוספת. כי בעצם אנחנו צריכים לדבר בשפה של מפרט. אנחנו צריכים לפתח עוצר מילים שהלך לאיבוד בגלל כל הקיצורים והאמוג'יס והקצב המאוד מהיר, אז בעצם לפתח עוצר מילים מחדש אבל גם הצורה שבה אנחנו מדברים מפרט מה המטרה מה ההקשר, מה העילוצים באיזה פורמט, איך נראה מוצר טוב, אני לא צריכה להיות יותר חכמה מהמכונה אני פשוט צריכה להיות מאוד מדויקת, במילים שלהם צריכה להיות מאוד ורבלית אז כמו שאמרת בעידן היה כשאנחנו מדברים על קישורים. זה פחות לדעת ולהכיר עוד כלי כזה או אחר, זה לדעת להגדיר את העבודה במילים, להיות מאוד מאוד מאוד מילוליים, מי שיידע להגדיר בצורה חדה, לפרק את הבעיה, להסביר בדיוק מה הוא רוצה, הוא זה שינהל את האיי-איי, ומי שלא יקבל תשובות מגניבות, אבל עדיין יראו ויגיד, אבל למה זה לא עובד? [00:08:29] Speaker A: כן תשובות מגניבות וגם אני לא יודעת באמת עד כמה מקדמות בסופו של דבר בדיוק זה קצת מזכיר לי את העולם של הספרים והסרטים את יודעת כאילו אני מסתכלת עכשיו הבן שלי קורא את סרט הבאות שזה ספר. עם המון תיאורים, הוא מתאר את הנוף בכפידה לגמרי, את כל הצבעים שבשמיים והצבעים, גוונים של הדשב, את כל הדברים האלה, וזה באמת, כשרואים סרטים, אז קצת כאילו הולך לאיבוד הכישור הזה של לדמיין את הדברים לבד, וכשחוזרים שנייה לתוך השפה הזאת, כמו שאת אומרת, שמתארת בדיוק מה הגוון הזה ומה הגוון הזה, כדי לייצר את הסרט הזה, שאחר כך נראה כמו הסרט, של שרת הבאות באמת או אפילו מעבר לזה כי הדמיון שלנו אפילו הולך יותר רחוק מהמוצר המוגמר. אז זה עולם כזה אז בעצם יש לך איזה טיפ שאת יכולה לתת כדי לתת לאנשים איזה רעיון איך הם יכולים להשתפר בקישור הזה של ורבליות. [00:09:33] Speaker B: אז תראי קודם כל אני אני גם מרגישה שזה משהו שמינה סתם אצלי גם חסר אני עוד עם האפרות קשב לתאר משהו במילים זה משהו שהוא מאוד קשה לי ואני מרגישה שאני בשביל ללמד את עצמי את זה הרבה פעמים אני מינה סתם אומרת לצ'אט, תעזור לי לכתוב את הפרומפט הזה אבל עם הזמן אני כבר קוראת את מה שהוא כתב אני פתאום לומדת את השפה הזאת חזרה לומדת את המילים ואז. אני לא צריכה כל פעם להגיד לו תכתוב לי פרומפט שעושה כך וכך אני כבר יודעת כבר לעשות את זה זאת אומרת זה פתאום את שאת מלמד אותי לדבר בשפה אנושית של מילים שהלכה לאיבוד. [00:10:11] Speaker A: אז את אומרת שזה בעצם כאילו כמו כל שפה אחרת, זה עניין של תרגול הרבה, ויש לנו את היתרון בעצם שאפשר באמת לשאול אותו איך לעשות את זה הכי מדויין. [00:10:21] Speaker B: לגמרי, לגמרי, לגמרי. [00:10:24] Speaker A: כן. אז דיברנו בעצם על השפה החדשה ואיך ללמוד, אני חושבת שאיך את רואה, את חושבת שזה יעבור עוד אבולוציה? כאילו מה כאילו אני סתם חושבת עכשיו אם אנחנו נצליח ללמד אותו לחזור לעולם הזה של קצת פחות מילים. [00:10:50] Speaker B: מעניין תראי הרי חלק מהאופציות את חלק מהצ'יטים מהדף צ'יטים שאפשר לעשות את יכולה הרי היום לקחת תמונה. להעלות אותה ולהגיד לו עכשיו תכתוב לי את כל התיאור של התמונה ואז מזה לקחת ולהגיד לו. יש פה עניין של צ'יטים מאחורי זה זה לנסות לאכוף את הדבר הזה אבל בסוף. אמרתי זה זה לחזור לדבר אבל בקטע שקצת שונה זה לדבר בצורה של מפרט. כן אני רוצה את זה ככה אני רוצה לקבל תוצר כזה ככה זה יעשה את זה זה יהיה בטון כזה זה יהיה בפורמט כזה. זה לא סתם לדבר מה הייתי רוצה זה ממש להגדיר איך. כמו שאת הולכת איש רכש הולך לפני שעושה מסר מתן יושב עם הסטייקולדר ומקבל מפרט דרישות. על מה הולך לנהל מסר מתן לשירות שהולך לרכוש אז זה אותו דבר זה לדעת לדבר בצפה של מפרט דרישות רק למכונה. [00:11:55] Speaker A: לגמרי אני מרגישה גם שהרבה מה. בגלל שדברים מגיעים אלינו דרך העיי כמו שאמרת מקודם את יודעת אמרת שכל מיני פעולות מאוד פשוטות יעברו לעיי ואנחנו כבר רואים את זה ואני מרגישה שבעצם הציפייה שלי מעצמי היא בעצם כבר. כאילו אם פעם הייתי סבבה עם זה שאני עושה את הפעולות היותר בסיסיות של איסוף נתונים ולהדגיש את הנתונים ולהראות איך הם נראים. וכאילו עצם זה שיש לי את המידע ואני יכולה להדגיש אותו אני הייתי מרוצה מזה לעלה. עכשיו אני כבר לא כל כך מרוצה מזה כאילו עכשיו אני אומרת נו ו. [00:12:37] Speaker B: נכון, לגמרי. [00:12:39] Speaker A: כן, זאת אומרת, אירנה ואני ביקרנו ביחד באמסטרדם, בתערוכה של רכש דגיטל פוקיומנט וורד, שזה היה ממש ממש מעניין, ואני חושבת ששם אפשר היה ממש להבחין, בין המצב הזה של, בין כלים שפונים לחברות לגאסי, שעדיין בעניין האיסוף מידע, והנגשת מידע, לבין חברות שהם יותר כבר אולי כבר עברו את השלב הזה או נמצאות יותר דיגיטל נייטיב בדרכים מסוימות, שאנחנו באמת שואלים מה, איך זה עוזר לי לקבל החלטות, נגיד. [00:13:18] Speaker B: נכון. [00:13:20] Speaker A: מה, מה את ראית נגיד. [00:13:22] Speaker B: אז תראי, את זוכרת, ראינו את כל הדשבורטים המאממים, נכון, שמציגים, ואז אני זוכרת שבאת אליי אחרי אחד הסיישנים, אמרת לי, אחלה אבל מה אני עושה עכשיו עם הדשברד הזה הכל נורא יפה ונוצץ. [00:13:39] Speaker A: ממש אני ממש נזכרתי כאילו שבחברות קודמות שאני הייתי כל מה שרציתי זרק את הדשברד הזה זה היה חלום חיי הדשברד הזה ועכשיו כאילו מה מה מה עושים עם זה. [00:13:57] Speaker B: נכון נכון כי פתאום זה כבר לא את יודעת אם אני כמו שאמרת אם פעם הבעיה הייתה מחסור במידע מה שהוביל ממש למאמץ להשיג את הנתונים והוביל לקבלת החלטות על בסיס מידע חלקי. היום זה הפוך יש לנו הצפה של מידע יש יותר מדי דאטה מייצר המון המון רעש. ואז או שאנשים טובעים ביותר מדי תובנות כי יש יותר מדי אפשרויות, או הפוך לא מצליחים לגזור תובנות יש שם דשברד מגניב מסתכלים אבל לא מצליחים לגזור מזה תובנות ואז, יש לך החלטות שמתעכבות בגלל חוסר היכולת לקבל את ההחלטה זאת אומרת היום הבעיה האמיתית זה לא, מידע או חוסר במידע אלה קשב ושיפוט ולהפריד בין העיקר לתפה. נכון, זאת אומרת, זה שזה יציג לך את הכל בדשבורד יפה ותסתכלי עליו, אבל אין לך את היכול, את הסקיל הזה, לבוא ולגזור מזה תובנות ולתשאל את הדבר היפה הזה ולהשיג מסקנות, אז מה עשינו בזה? מה עשינו בזה שיש לנו דשבורד יפה? זאת אומרת, מי שבסוף יצליח לסנן את הרעשים האלה, נכון, לקבל החלטות מהר, הוא זה שיהיה בעל יהיה לו ערך הרבה יותר גדול בעידן האיי איי זאת אומרת לראות מעל הרעש לגזור את התובנות לקבל החלטות מהר ולרוץ איתם. [00:15:16] Speaker A: כן אני חושבת שאת מגעת פה בעצם בשני סקילס ששניהם מאוד מאוד חשובים. אחת זה באמת קבלת החלטות זאת אומרת אם אני מסתכלת על העולם שלנו היום במיוחד בקופורטים אבל לא רק בעצם גם בחברות עם אופי פחות קופורטי אבל גודל עדיין. יש עדיין את ההיררכיה הזאת ומי מקבל את ההחלטות ואת כל הדברים האלה ואני חושבת ש. הג'וניורים גם בתחום הרכש, הג'וניורים זה כבר AI, גם אם זה לא היום זה יהיה מחקרתיים, הג'וניורים זה AI, זאת אומרת כולם צריכים ללמוד לקבל החלטות, וקבלת החלטות זה סקיל. אני חושבת שיש איזה תחושה לפעמים לפעמים אני מדברת עם אנשים ואני מרגישה שעבורם זה חלק מהטייטל נגיד. אני כן או לא אקבל החלטה זה עניין של טייטל אני לא חושבת שזה עניין של טייטל אני חושבת שזה. זה עניין של סקיל שצריך ללמוד אותו כמו שאת אומרת להבדיל בין העיקר לטפל איך אני מקבל את ההחלטה הזאת בכלל. [00:16:21] Speaker B: מבחינתי בייסיק כי כמו שאמרת אם תפקיד כניסת ג'וניור לעולם הרכש היה פרוקיורמנט ספיישליסט נגיד נשים על זה טייטל שכל התפקיד של הפרוקיורמנט ספיישליסט היה לבוא ולנתח. את יודעת הזמנות רכש וספנד וסייבינג ובכל הדבר הזה אחלה אבל אם היום היא עושה את זה אני לא צריכה פרוקיורמנט ספיישליסט. אבל מה אני צריכה אני צריכה מישהו שיסתכל על כל הדבר הזה שנעשה ויגזור משם את כל האינסייטס. תקל על זה ויגיד אני מזהה את הטרנד הזה ואתה זה משהו אומר לי זה כך וכך והתחיל לגזור מזה כמו ענפים שנפתחים. מה זה אומר לי איזה איזה איזה תובנה זה נותן לי מה אני הולך לעשות איתה. זה מבחינתי הגברה, ממש באנטרי לבל לדעת, להסתכל על הדברים ולהגיד מה זה נותן לי, איזה תובנה זה תותן לי, איזה אינסייטס, ואני יכולה לגזור. [00:17:21] Speaker A: אז אני אבטח, אז אני אדבר שנייה על הנושא השני שבעיניי, ואחר כך אני אחזור לקבלת החלטות, אבל מה שאת מדברת עליו בעיניי, לפחות בניסיון שלי, איך שאני רואה אותו בתוך ההתמה, זה איזושהי צורת חשיבה חדשה שאני מתחילה לסגל עצמי, שהיא חשיבה בדאטה פוינטס. זאת אומרת גם ראינו את זה דרך אגב בדי פידאבלי הוא ראינו המון כלים שטוענים שהם יכולים לחבש לך את הדטא ולהוציא אותו נקי מהצד השני, כמו איזה מסיר קטמים שעושה כסף ווואלה כל הדטא שלך חוזר נקי ונוצץ, אני לא קונה את זה דרך אגב בשיט הניסיון שלי אומר שאם אני מכניסה זבל יוצא לי זבל בצד השני ממש. [00:17:58] Speaker B: גרבג'ין גרבג'או תמיד היה ותמיד יהיה. [00:18:02] Speaker A: ממש וכאילו כל הטענה הזאת שזה יכבס לי את הדאטה אני מסכימה שהוא עושה איזושהי עבודה אבל זה לא יוצא, זה לא יוצא סאנוס פארק אם אני משתמש בפרסומת זה לא זה. אז החשיבה היא בעצם הופכת להיות אוקיי, איך אני, כמו שאמרת מקודם בעצם על השפה המילולית, זה גם השפה הזאת של הדאטה, איך אני יוצרת טבלאות או נתונים, מסדי נתונים שהם, שמהם ניתן לגזור מידע הכי חכם לארגון. בעצם צריך לחשוב בכלל בדאטה פוינטס בתוך הדברים האלה, כדי לדעת גם מה לבקש בפרומפטים דרך אגב אם אני רוצה גם אם יש לי חוזים ואני רוצה עכשיו לייצר מהטקסט איכשהו תקרא את החוזה ותגיד אבל מה הדאטה פוינט שאני משווה אותם ובונה את כל הדבר הזה. וכן אני חושבת שככל שאני אבנה את הנתונים שלי בצורה הכי נקיית איך אני אתן דוגמה אז יהיה לי יותר קל הדוגמה שאני אתן אחד הדברים שאני הבנתי, זה שלא כולם מדברים את אותה שפה רכש לא תמיד מדבר כמו מחלקת כספים לא תמיד מדבר כמו, ארגונים אחרים כאילו מחלקות אחרות בתוך הארגון ואז כשאני רוצה להיות אפקטיבית, זה כאילו שובר לי את האפקטיביות כי וואו יצרתי משהו מדהים הוא לא מתחבר עם אף חלק אחר בפאזל בחברה, נכון אני אני כשלעצמי מסומר את עולם ומלואור כן אבל אנחנו בכל זאת רוצים עכשיו לחבר את כל החלקים שזה בעצם גם הפורטה של האיי נכון הוא יודע להסתכל על כל הדברים האלה אבל אם אנחנו לא נייצר את. שפה המשותפת הזאת היא את הבסיס שמדבר בצורה חד חד ערכית, אז יהיה לנו כל מיני דברים ליד אבל לא מדויק. [00:19:45] Speaker B: זה חייב להיות חלק, זה חייב להיות חלק משרשרת ערך אחת, זה לא יכול להיות סיילו, שעומד בצעד, וזה יכול להיות הדבר הכי מדהים בעולם, אבל אם הוא לא חלק משרשרת ערך, לארגון, זה סתם עציץ יפה, הוא לא נותן לנו שום דבר. [00:20:03] Speaker A: כן. הוא נותן אבל לא כל מה שהוא יכול אני חושבת שזה נותן אולי 30% מהערך שזה יכול אבל זה בדיוק כדאי. [00:20:10] Speaker B: זה ייתן משהו מאוד נקודתי אבל אבל בסוף אנחנו מסתכלים אנחנו רוצים, מסתכלים על הvalue end to end זה חייב להיות חלק משרשרת ערך, אתה חייב להסתכל על זה כמו שאת אומרת, האם זה מדבר גם בשפה של פייננס גם בשפה של ליגל גם בשפה של סטייקולדר אחרים מהם הדאטה פוינטס האלה. [00:20:30] Speaker A: כן ממש, אני חושבת שבכלל זה איזשהו שינוי תפיסה שהוא לא קשור לאיי שקורה בשנים האחרונות של להוציא את הרכש מהפונקציה המאוד מאוד מנותקת מהעסק, שזה בעצם היה אחת הסיבות שהיינו סנויים כל כך נראה לי, אני מרגישה שאנחנו כבר פחות סנויים, ככה אני מרגישה, אני לא יודעת אולי אני טועה. אבל אני מרגישה שכאילו גם כאילו מה שמעיד על זה זה גם עצם זה ששינינו טייטלים לתוך ביזנס פרטנר אני חושבת שזה מאוד מעיד על שינוי תרבותי ואנחנו. יש לנו הזדמנות לעשות לברד של תוך הרי ארגון סביב איי איי בכל הארגונים שלנו כדי. להכניס את זה עוד יותר כחלק מהפאזה להיות חלק מכל המסיבה הגדולה ולא כזה אני את שלי עשיתי ועשיתי וי וכן אני עשיתי סונג סיינג וכל מיני כאילו דברים שהיינו עושים. [00:21:25] Speaker B: את יודעת אני סופר מתחברת למה שאת אומרת כי בסוף. אם אני מסתכלת אצלי בארגון כל שקל שהחברה מוציאה בסוף עובר דרך הצוות שלי דרך הרכש זה אומר שאנחנו יושבים על מסעד נתונים מטורף מטורף חמויות אינסייט שאנחנו יכולים לגזור קורס קמפני ולהביא ערך אמיתי. של של טרנדים של ולחבר את זה למה שקורה בחוץ בקטגוריות בחוץ טרנדים עולמים ולהכניס את זה פנימה לסטרטגיה של החברה. פלוס כל הדברים האלה מי שיודע לבוא ולהסתכל על כל הדברים ולחבר את זה ולהנגיש עכשיו פתאום חבילה שלא. עשיתי מסר מתן על איקס כסף אלה על כל הדבר הזה שזה חלק מהסטרטגיה מתחבר לטרנדים מתחבר להכל. זה הערך הכי גדול שהרכש יכול להביא, אנחנו יושבים בצומת, שיש לנו כל כך הרבה מידע שאנחנו יושבים עליו, ואם אנחנו לא נדעים לנצל אותו אז אנחנו באמת נהיה רכש של פעם, שבאים אליו בוא תתמקח לי קצת פה, תוכל לשמוע את המילה הזאת. [00:22:32] Speaker A: לגמרי, לגמרי. אז אני חוזרת חזרה לתוך הזה, אז בעצם דיברנו, דיברנו קודם כל על השפה, שאנחנו צריכים לפתח שוב את היכולת הוורבלית שלנו, ועל זה שאנחנו מצפים מעצמנו ורוצים להגיע ל-actionable insights, שזה משהו שעוד לא אמרנו, אבל כאילו, מהדשבורדים לשאול, מה אנחנו עושים עם כל המידע הזה, ואת היכולת לקבל את ההחלטות, ואת כל המידע הזה אנחנו צריכים בדאטה פוינט, עבורי זה אומר אתה צריך לדעת מראש שאתה תצטרך את הדטא פוינקס אדרווייז אתה תעבוד אחורה ותעבוד קשה. שאני מוצאת עצמי את יודעת כי יש דברים שעוד לא חשבנו ככה נכון לפני שנתיים לא חשבנו ככה גם לפני שנה אולי לא אז כאילו עוד יש איזה. אטמות שאנחנו עושים אבל כאילו לחשוב בדטא פוינקס כדי שנוכל לייצר את האינסייץ האלה איך מייצרים אקשן אבל אינסייץ. האמת שאני עובדת על כל מיני דברים מגניבים שהם יהיו באמת בטח נוסע לעוד איזה פרק בעניין הזה של. מה אנחנו, איך אפשר לתרגם את הדברים לדברים ממשיים בשטח, הדברים המגניבים שאני עובדת עליהם. אני חושבת שאחד מהדברים ברכס זה שכאילו יש איזה תפיסה שאנחנו באים בחידוש. באנו בחידוש או באנו ברכישה הראשונה או בחידוש. ואז באמת את עדיין יכולה שיהיה לך המון אקשן אבל אינסייץ בחידוש אם באמת אספי את הנתונים של. מה היה פה בכל השנה האחרונה? כדי לבוא למסע המתן, בעצם מוכנה לא רק על, אוקיי, נגיד כמות המשתמשים והמחיר, שזה בסיס, אבל אפשר עוד כל כך הרבה מעבר לגבי האיכות של השימוש, ונהננו או לא נהננו, היה לנו טוב, היה לנו רע, היה אסל אייג' בריץ', דברים ממש עולם אומלור. אבל אני עוד מסתכלת עכשיו, אני חושבת ה-2.0 יהיה, איך אנחנו עושים את זה אונליין איך אנחנו בעצם מלווים תוך כדי תנועה ככל שיש לנו הסכמים שהם יותר דינאמיים. כל כל סקמפר קונסמפשן הוא הסכם דינאמי ואני. [00:24:41] Speaker B: אוסיף על זה. מסכימה כל מה שאומרת אני אוסיף על זה עוד לייר נוסף אוקיי אני אתן לך דוגמה אצלי אני מקבלת בפוש בהגדרה מאוד פשוטה של. של איזה כלי איי לא משנה איזה מקבלת בפוש כל בוקר בשמונה בבוקר את כל הדברים החדשים וזה על דברים מאוד ספסיפיים שהגדרתי אוקיי. יכול להיות ברכש טכנולוגי זה יכול להיות בעולמות אחרים וכל דבר כזה. באחת הפעמים בלפני כחודשיים בערך קיבלתי איזה פוש שמדבר על זה ש. אחת מהחברות סאס שאנחנו עובדים איתה בפרדה את השלום פיוזר וכו וכו חברה מאוד מאוד גדולה. היא הולכת לשנות השנה ב26 את כל המודעי התמחורי שלה בגלל שגם היא הולכת להקים אג'נטי סוכני איי איי שהולכים לשנות וכל הדבר הזה עכשיו אני המסתכלתי על זה וראיתי שהחידוש חוזה שלי הולך לבוא ביולי. אז אני יחד עם הדבר הזה והתובנות שהבאתי שהגיעו אליי בפושלמל, עשיתי פגישה עם ה-CIO ואמרתי, תקשיב, אולי נכון שנסתכל עכשיו ונפתח וננסה לעשות Early Renewal, כי אם נחכה עד החידוש ביולי, אוקיי, ונתעלם מכל מה שקורה ומה שהם הולכים לעשות. חד משמעית. יהיה הרבה יותר מורכב, ניתקל בקשיים הרבה יותר גדולים, העלויות יהיה עלויות, זה בעצם לבוא ולנהל את ה-stakeholders, אבל בצורה שהיא הרבה יותר מקצועית, אם תובנות שאנחנו מביאים אליהם ומכירים את זה לכל הדברים אצלנו. וואו. [00:26:13] Speaker A: לגמרי לגמרי דרך אגב זה אחד מהדברים שאני מאוד אוהבת בקהילה שבאמת הדברים האלה צפים, גם כשאת עושה את ה... גם בפויש על ידי איי וגם על ידי זה שאנשים נתקלים בכל מיני, דברים שאת אומרת רגע מה לא אולי אולי אני אבדוק, אולי כדאי לבדוק אני לא... זה מרימים את הדגלים אני חושבת שכאילו, לבוא לארגונים המידע פנימה כאילו מידע פנים כזה או מידע מאחורי הקלעים הוא סופר סופר חשוב וגם את אמרת את זה מקודם אנחנו נמצאים בצומת על השיבר של כל הדברים. ואז אנחנו הרבה פעמים רואים דברים שאת המחלקות עדיין כן עובדות בסיילוס הרבה פעמים אבל אנחנו רואים את כל התמונה ואפשר לעשות איזשהו. הקשה מפה לשם ללמידה מפה לשם שזה בעצם מה שאני עכשיו חושבת עליו הרבה זה איך אני מסתכלת על כל המתודולוגיה של. עלויות הנם והשליטה בהם לתוך עלויות צס והשליטה בהם זה כאילו הרעיונות שצפים לי עכשיו. [00:27:16] Speaker B: בראש כן כן לגמרי. לגמרי. [00:27:21] Speaker A: אז אנחנו ככה מתקרבות לנו לסיכומים. נכון. אז אנחנו מתקרבות לסיכומים, ואם אנחנו מסתכלים על כל הדברים האלה, אני חושבת ש... עכשיו אני יודעת שאת מגייסת, או יסת לאחרונה, משהו, את בחודשים האחרונים, ואני מתחילה ממש בארצות הברית, מי שרוצה לבוא, אני מגייסת בניו יורק, אז כאילו, יאללה. מה את מחפשת בכישורים כשאת מסתכלת. את. [00:27:51] Speaker B: יודעת אני בעיניי כשאני מסתכלת על אחד הכישורים שהם מבחינתי הכי חשובים בעידן איי איי, שמתחברים אגב לדברים האחרים שדיברנו עליהם זה כל מה שקשור לגמישות מחשבתית. הרבה פעמים אנשים מפרשים את זה לא נכון גמישות מחשבתית זה לא אני זורמת וזה לא אני פתוחה לשינויים. גמישות מחשבתית כמו שאני פרשת אותה זה בעצם היכולת להחזיק שלושה מצבים במקביל. אחד זה להבין שהדרך שבה עבדתי היום הייתה מעולה לעידן הקודם. 2 להבין ולהסכים שהעידן השתנה ואני לא חייבת להגן על ההרגלים שלי, אנשים יש להם נטייה להיות מאוד רחושנים ולהגן מאוד על ההרגלים שלהם והפחד להשתנות, והדבר השלישי זה לדעת לבנות דרך חדשה מאוד מהר ובלי להפוך את זה עכשיו לפרויקט של שנה. להיות מאוד אג'ילים בדבר הזה, זאת אומרת יש לנו, דיברנו על זה, יש לנו המון, הצפה של עכשיו המון אפשרויות, היה יכול לכתוב לי 10 דרכים שונות את יודעת לנסח לי 10 דרכים שונות לכתוב מילך 5 אסטרטגיות למסע ומטען, 3 תבלעות ניתוח ועוד דשבורט מדהים מדהים מדהים ומעמם והכי יפה בעולם ונוצץ אבל זאת אוכלת מלכודת כי אם אני עכשיו נתקעת. בלבחון עוד ועוד אפשרויות במקום לבחור אחת ולהתקדם ואם היא לא טובה לדעת לתקן מהר ולהיכנס חזרה כי גם אנחנו חיים בתוך. עידן טכנולוגי שמשתנה כל כך מהר וגם כל הדברים האלה שמצפים מאיתנו. גמישות המחשבתית הזאת שאת יודעת לחיות הדיברתי לפני על לדבר עם מפרט אבל זה צריך להיות מפרט חי. מה הכוונה אני מקבל אני כותבת מקבלת תוצר משפרת זה לא כתבתי פרומפט וגמרנו גם הדברים שאני עובדת עליהם כמו שאמרתי. לרוץ מהר זה לרוץ להבין שיש פה איזה משהו לתקן ולתקן ולתקן תוך כדי שאנחנו זזים אין לנו את הפריבילגיה הזאת של עכשיו. לשבת עכשיו חמישה חודשים ארבעה חודשים בתכנון ורק אחר כך הוצאה לפועל כי עד אז הכל השתנה שתכננו כבר לא רלוונטי. כן. [00:30:04] Speaker A: נכון. כן וואו אני ממש מתחברת למה שאת אומרת אני אני אגיד לזה כמה דברים אחד זה. אני חושבת המונח שלמדתי באחת החברות שלמד שעבדתי בהם היה אנליסיס פרליסיס. אתה מגיע למקום כזה שאתה כל כך על הניתוח של המידע ואתה רוצה רגע אבל זה לא מדויק וזה ואצלנו ברכז זה קורה המון כי אתה באמת. חשוב לך לתת נתוני אמת ולהיות הכי שקוף ואמיתי עם כל הדברים, ואתה מגיע לרמות גרנולריות שהן מאוד מאוד חשובות, אבל מצד שני לרגע איבדת בכלל את הזמן שכמו שאת אומרת, לקח לך שלושה חודשים לעשות האנליזה, אתה כבר לא יודע מה להחליט, דיברנו על קבלת החלטות, אתה לא יודע מה להחליט, כי יש כל כך הרבה אפשרויות וכל כך הרבה דברים מצד אחד זה ומצד אחד זה ומצד שני, כאילו שנייה רגע ללמוד להזנת עצמנו בין, המקום הזה שיש לך מספיק מידע מספיק נתונים אבל אתה גם יכול להגיד אני זזה לה ומתקדם ואם צריך לתקן אני אתקן כי זה בדיוק אני חושבת הפחד הזה מתאויות שהיה פעם אני לא חווה אותו. [00:31:08] Speaker B: כל כך עכשיו. נכון אני גם קודם אומרת את צבע צוות אני אומרת להם תקשיבו אני אף פעם לא בדיוק עכשיו לפני שעלינו להקלטה הייתה לי פגישת עבודה ואמרתי את אותו הדבר. אני לא מצפה אף פעם לפתרון שהוא מאה אחוז אני מבחינתי 70 אחוז זה גודנב מתחילים לרוץ ואז תוך כדי מתקנים. אין לי את הלאגז'רי לשבת ולהגיע ל-80-90-100% עד שאני יוצאת לדרך, אני לא יכולה לעשות את זה, אני חייבת מאוד מהירים, להבין שזה מה שיש זה הכי טוב כרגע, אני רצה עם זה תוך כדי להיות מאוד מיינדד לדברים שנכנסים, ולדעת מאוד מהר לתקן ולשפר, הגמישות המחשבתית הזאת להסתכל על הדברים בזום אאוט, כמו שאמרת נורא קל, לצלול פנימה יותר מדי לדיטל יותר מדי על המיקרו בקודם צריך להזכיר לעצמנו לעשות רגע זומאו ולהסתכל רגע על הכל מלמעלה כי אז אנחנו נהיים עברים. נכון. [00:32:06] Speaker A: אני אני מאוד מאוד מסכימה איתך אני חושבת שגם הפייל פאסט סוף סוף הגיע גם אלינו לקטע הזה של וואלה מותר לנסות וזה לא הלך ועושים. איזשהו שינוי כיוון אני מסכימה איתך שהגמישות המחשבתית היא באה במקום הזה עוד דבר זה בעולם אני באה גם מעולם של אימון. כזה קורצ'ינג לא יודעת מי יודע מי לא יודע אבל אחד מהדברים שאנחנו אומרים זה שה. איך אנחנו אומרים כאילו השינוי שעשית בעצמך היום זה אגו טריפ שלך של מחר זאת אומרת לפעמים. אתה עושה משהו והוא מצליח ואתה מתאהב בזה כמו שאת אמרת אתה כל כך מתאהב בפתרון שיצרת שקשה לך לשחרר קשה לך כאילו. ואין מה לעשות זה כאילו מה שעשינו והצליח אפילו לפני שלוש שנים לגמרי, כל מי שאני חושבת בטח ובטח מי שבתפקידים שלי ושלך שאנחנו כבר מנהלות מחלקה וגם מי שבדרך, יש לך ניסיון אתם עובדים בזה איג זמן יש לכם דברים אתם יודעים מה עובד יודעים המצליח וזה בדיוק מה שיכול להפיל אותנו הדבר הזה הביטחון הזה באני יודע מה עושים בינדר דנדר זה כאילו, אני חושבת שבינדר דנדט זה הדבר שמפיל הכי הרבה אנשים, כשאני מגיעה לעשות את הדוגמה, אם אני שומעת משהו שמזכיר לי את זה, הבן אדם לצערי לא יהיה איתי. נכון. [00:33:23] Speaker B: נכון, נכון, אני תמיד אומרת בסוף החלטות שאנחנו מקבלים, הן נכונות לאותו הרגע, שבו קיבלנו את ההחלטה, עם הטכנולוגיה שהייתה נכונה לאז והמידע שהזמין לנו אז. הכל משתנה כל כך מהר שאנחנו חייבים, חייבים לבחון בין אם זה תהליכים שאנחנו מטמיעים, אוטומציות שאנחנו שמים הכל הכל הכל לבחון כל פעם מחדש כי הכל משתנה נורא מהר להתאהב במשהו שעשיתי זה זה התקע אותנו. ממש. [00:33:50] Speaker A: זה ממש אבל אז עכשיו אני אספר לך מה מה הטיפ שלי. איך אני זה, דרך שבה אני עובדת, ושומרת על גמישות מחשבתית, זה שאני חושבת מה התוצאה הסופית שאני רוצה להגיע מבחינת, move the needle, זאת אומרת אני אומרת מה האימפקט שאני רוצה לעשות, ואז אני מנתחת איך אני עושה את האימפקט הזה, ולכן כשדרך שלי נכשלת, אני לא מרגישה זה כאילו עוד צעד בדרך אני לא מאבד את הכיוון אני לא מתיישת הפרויקט לא נזנח בגלל שאני לא חושבת אני רוצה להקים עכשיו נגיד יש לי איזה רעיון כדי לעקוב אחרי ההוצאות ואני יודעת איך אני רוצה לעשות את זה אבל אם הדרך הזאת לא תצליח זה לא יעצור אותי בכלל, זה מה שהופך אותי לבלתי נסבלת בקטע הזה כן כי אני לא עוצרת כמעט הפעם כי, יש לי המטרה שלי לא לבנות את המכונה הזאתי שחשבתי עליה אל המטרה שלי להזיז את המחת בהוצאות שלנו זה לא אז ככה זה יזוז בדרך אחרת אני כאילו לגמרי. אבל אני כן מתאהבת קצת ברעיונות שלי אני פשוט מתאהבת בהם בלטווח קצר. אני. [00:35:04] Speaker B: אני אני כל כך עוסקים על זה אני תמיד אומרת לכל מי שמכיר אותי יודע אני תמיד אומרת יש לי זיכרון של פלוס אנט אני באמת אני שוכחת דברים נורא מאד אז אני עושה משהו ואני נורא מתלהבת ממנו. וכמה חודשים אחרי אני מסתכלת. אולי יש דרך יותר טובה לעשות את זה, בטוח יש ואז אני אומרת אוקיי, דף חדש אם עכשיו הייתי צריכה לבוא ולבנות להגדיר את זה מחדש בפיוטרל סטייט איך זה היה נראה, בלי קשר לאיך זה היום, בווילדס דרימס שלי, איך הייתי עושה את זה ואז אני, אתה יודעת, פתאום השיפור המתמיד הזה, כל פעם מתוספת הקטנה. [00:35:47] Speaker A: הזאת, כן כן אהבתי אהבתי אני חושבת שהם מאוד מתחברים מאוד מתחברות הדרכים שלנו להסתכל. להסתכל על דברים באמת להסתכל כל הזמן על מה מזה סתמכת לעומת על הדרך שבה אני עושה את זה וכל פעם ולהיות צדק זהב כזה של כל כמה לופים. זה מגניב בעיניי זה מגניב בעיניי זה ממש ממש מגניב בעיניי. אני חושבת שאם את יכולה לעשות את זה עם בני אדם אז בכלל פיצחת את היקום כי יש איזה משהו כזה נכון יש איזה, יש איזה משהו עם בני אדם של כל כמה זמן אני ככה עם בני אדם זאת אומרת כל כך אלא אם כן ממש כאילו נכנסת בצד הרע רע רע רע שלי ועשית לי משהו, כאילו אם צלקת סביר להניח שאני אשכח ואני כבר אתן לזה עוד פעם הזדמנות וכאילו. אני. [00:36:35] Speaker B: גם ככה אני בדיוק אותו דבר. אם. [00:36:38] Speaker A: צילקת אותי קשה אז חבל אבל. אבל. [00:36:42] Speaker B: אתה יודעת אם אני מחברת את זה אפרופו עכשיו שאני חושבת אם אני מחברת את זה זה זה זה מצחיק והכל אבל אם מחברת את זה באמת לסקילס היכולת לא להישאר עם נאמנות עיוורת למשהו שעשינו פעם. כן. לא לדעת לשחרר לשחרר לשחרר דברים. זה היה מגניב עשינו את זה יש דברים יותר טובים שאפשר לעשות עכשיו בוא נרוץ עליהם ובוא נעשה אותם להמשיך להחזיק עם נאמנות עיוורת איזה משהו לא מקדם אותנו. זה בדיוק הדינוזאורים שבסוף נכחדו. ממש. [00:37:15] Speaker A: אני חושבת שזה משפט מעורר השראה שאנחנו נסיים בפרק הוא היה פשוט מושלם. פשוט מושלם אז אני רוצה להגיד לך המון תודה שבאת וחלק מהרעיונות ומהידע שלך באמת. השקרה תעקבו אחרי רינה מי שלא עוקב כי זה שווה ואנחנו נתראה בפרק הבא תודה. תודה. [00:37:35] Speaker B: רבה שונית היה לי ממש כיף. לא הייתי אפילו צריכה יותר מידה להתכונן לפרק הזה כי באמת זאת אומרת זה זה מהדברים שאנחנו מדברות אפילו בוואטסאפ או בטלפון וזה ככה. תוך כדי אחת השיחות אמרנו בוא נעשה נשמע נושא מגניב לפרק ואני ממש כיף מאוד נהניתי. גם. [00:37:55] Speaker A: אני אז להתראות לכולם נתראה בפרק הבא תודה.